Побудительный мотив написания этой статьи: сделанный ранее обзор содержания статьи Ван К.Тарпа «Исследование ваших убеждений».

Цель статьи: заполнить присутствующий в этой статье существенный логический пробел. В упомянутой публикации речь шла о том, как людям (в рассматриваемом Тарпом случае — инвесторам) в их деятельности мешают психологические установки типа «Я — всего лишь инвестор среднего уровня».

Автор публикации (Ван Тарп) предлагает разработанный им метод, призванный заменять мешающие вредные установки на другие, более полезные. Но краткий объём статьи не позволил Тарпу углубиться в психологию установок; а именно — в вопрос: откуда же они всё-таки появляются, эти установки? Более полно на этот вопрос постараемся ответить мы.

Например: почему один человек считает, что в случае даже незначительной опасности нужно давать дёру, а другой — что даже если опасность велика, надо не отступать и до последней возможности пытаться исправить трудное положение?

Ответ ваш наверняка будет: потому, что человеку удобнее думать именно так. И вы не ошибётесь. Каждый человек строит свои мнения так, как ему удобнее.

А если говорить точнее, то — каждый человек предпочитает думать таким образом, чтобы его мнения и действия максимально служили его первостепенным потребностям.

Один человек убегает от опасности, потому что считает, что, удалившись, он избавится от навалившихся на него трудностей. Но не понимает, что эти трудности могут «догнать» его потом, совершенно неожиданно. А другой — не отступает, потому что понимает, что выигрывает тот, кто умеет сдержать свои страхи. Но, опять же, возможно, не понимает, что может погибнуть в противостоянии. То есть: каждый видит в своём образе действия свои «плюсы».

Впрочем, «минусы» скорее всего людям этим тоже видны, но люди предпочтут вести себя в одном и том же случае так, как каждому из них привычно и удобно.

Представления человека (мнения, убеждения, понятия о нужном и должном образе действия) начинают возникать буквально с его рождения. Причиной повышенной потребности во внимании не обязательно являются частые периоды одиночества в подростковом или взрослом возрасте. Такая потребность может появляться потому, что родился этот человек у вечно занятых в то время родителей. И, естественно, должного внимания ему не уделялось.

Каждый из собственного опыта может вспомнить случаи, когда на один и тот же предмет реагировал в зависимости от настроения. Например, когда настроение хорошее - работа, что называется, "в руках горит"; а когда настроение плохое - наоборот, всё из рук валится. Хотя выполняемые вами действия могут быть идентичны во всех случаях.

И каждый же по опыту знает, что есть такие вещи, на которые взгляд человека всегда одинаков и не меняется в зависимости от времени.

Несколько утрированно будет звучать, но: если человек даже, находясь в одиночестве на необитаемом острове, продолжает считать, что главное в жизни — это иметь побольше денег, то такая устойчивость взгляда — верный признак раннего его происхождения.

Устойчивые представления, «установки», могут возникать и у взрослых людей. Но многократный опыт наблюдений с одним и тем же результатом здесь играет не столь большую роль, как кажется. Казалось бы, чего логичней: привыкает человек торговать по заведомо убыточной системе — и потом не может от этой привычки избавиться, хотя все объяснения воспринимает, понимает и даже делает из них какие-то выводы. Но и привычки из ниоткуда не возьмутся. Даже после тысячи повторений человек не повторит ничего в тысяча первый раз, если действие, кроме неудобства, ничего ему не приносит.

Такие установки у взрослых людей чаще появляются в результате сильных стрессов. Люди начинают регулярно пить не потому, что они испорчены от рождения — а потому что однажды с помощью спиртного выходили, как им казалось, из стрессового состояния. Иллюзия выхода и создала у них устойчивую привычку. Люди, «помешанные» на своих политических, морально-этических, религиозных или бытовых симпатиях и антипатиях приобрели эти отношения не в родильном доме и далеко не всегда — в детском или юношеском возрасте. Люди, вполне уравновешенные в своих взглядах на окружающий мир и других людей, могут стать такими из-за смерти близких, финансовой неудачи, распада семьи и других причин.

Автор статьи, которую мы взялись дополнить, спрашивает вас, откуда у вас возникли мешающие представления. Но сам ответ в той публикации очерчен вкратце. Наш ответ, если подходить «со всей строгостью закона», тоже далеко не полный. Но те «ниточки», которые могут привести вас к источнику проблемы, мы здесь дать можем.

• Во-первых, это — события детского или подросткового возраста. Не случалось ли с вами чего-то такого, что на долгие последующие годы вбило вам в голову идею «Я должен быть таким как все»?
• Во-вторых, это — сильные потрясения. Может, вы однажды потерпели большую неудачу из-за того, что старались действовать и думать нестандартно, без оглядки на мнение окружающих? И из-за этого теперь прикладываете все свои силы, чтобы «не выделяться»?
• И только в-третьих: что вы могли делать столь регулярно, что неправильные действия стали привычкой, которую теперь и бросить как-то жалко, хотя и давно пора?

Устойчивые, не меняющиеся в зависимости от времени и обстоятельств, представления - наиболее трудный случай из всех. Обратимся к уже готовому примеру из Ван Тарпа: установке инвестора на его средний уровень, из-за существования которой человек делает всё возможное, чтобы помешать самому себе добиться более значительных результатов.

Если установка сформировалась ТОЛЬКО тогда, когда в начальный период деятельности человека ему настойчиво внушали эту мысль — справиться с ней достаточно легко. Сознание, при наличии у человека честности перед самим собой, может распознать такое внушение. Человек может осмыслить ситуацию, сделать разумные выводы и наметить себе на будущее, что же ему делать и как жить. С проблемой такого рода, даже не прибегая к помощи специалистов-психологов, может справиться большинство адекватно мыслящих и умеющих быть честными по отношению к самому себе людей.

Но если установка возникла из-за сформировавшегося в далёком «розовом детстве» представления «Я должен быть таким как другие (как все), иначе окажусь в одиночестве» - бороться с ней очень и очень трудно, даже с помощью профессионального психолога.

Цель нашей статьи достаточно скромна. Здесь не будет советов, как избавиться от любой психологической проблемы, не отходя от монитора. Совет заменить мешающую установку на ту, которая способна помочь выжить и добиться значительных результатов в своей работе, является достаточным для человека, который действительно стремится справиться со своей проблемой.

Ещё раз подчеркнём, что речь идёт именно об устойчивых чертах личности, мешающих её нормальному развитию. Ведь нет необходимости бороться с привязанностью к жене и детям, если семья не вызывает устойчивого чувства дискомфорта. И нет необходимости лечить любовь к работе, если вы считаете, что занимаетесь той деятельностью, которой умеете заниматься и которая приносит вам достаточно денег и морального удовлетворения.

Ситуации, о которых здесь идёт речь, можно пояснить таким примером. Представим себе человека, которого когда-то научили, что при встрече со знакомым надо поздороваться, расспросить о делах, проявить как можно больший интерес к его заботам... Дескать, так должен поступать всякий человек, который хочет, чтобы его считали культурным. А теперь представим, что этот человек ведёт себя таким образом как при встрече с приятелем на улице, так и при разговоре по мобильному телефону: вообще — везде. Встретившись с таким человеком на улице, мы можем искренне его похвалить: какой отзывчивый, культурный, общительный! Но вряд ли такого же мнения будет держаться собеседник этого человека, говорящий с ним по мобильнику и вынужденный битых полчаса отвечать на вопросы: как у него дела, а что он делал вчера, позавчера, как дела у его жены, детей, собаки, соседей...

Так же ведёт себя каждый из нас в тех случаях, когда проявляет устойчивые черты своей личности. И отсюда не стоит делать выводы о глупости или психической болезни. Человек может мыслить ничуть не хуже Альберта Эйнштейна, но в то же время ежедневно совершать десятки «глупостей» из-за усвоенных им когда-то в детстве представлений, от которых во взрослом возрасте кажется слишком некомфортно избавляться.

Если человек считает себя инвестором среднего уровня и искренне убеждает вас в том, что большего ему в жизни и не нужно, что он и этим доволен — скорее всего, здесь действует механизм отрицания.

Отрицанию нередко сопутствует другая форма психологической защиты — рационализация (рациональное обоснование своей установки). Речь мы ведём не о каких-то клинических случаях. А нормальным людям свойственно подыскивать логичные объяснения для каждого своего поступка и мнения. А для установок, пусть даже и мешающих — и подавно. 

В целом и отрицание, и рационализация отклонениями от нормы не считаются. Такие способы самозащиты присущи всем без исключения. Человеку, постоянно испытывающему недостаток в деньгах и не видящему способа их заработать, лучше пребывать в убеждении, что они в больших количествах ему не нужны и найти тысячи достаточных оснований в пользу этого мнения, нежели идти грабить банки и магазины.

Если человек не только считает себя инвестором среднего уровня, но и во всём, где это только возможно, подчёркивает свой «средний уровень» и защищает свою точку зрения как истину в последней инстанции — можно предположить наличие реактивного образования. Вполне допустимо, что под оболочкой такого «среднего инвестора» скрываются мозги далеко не среднего уровня. Впрочем, равным образом допустимо и обратное.

Проявление этой формы самозащиты можно подозревать практически везде, где мы сталкиваемся со чрезмерной любовью или нелюбовью к чему-либо. Так, интенсивное подсознательное стремление к разрушению может скрываться под личиной чрезмерной любви к порядку. Общительность и притягательность для окружающих считаются очень положительными качествами — но в реальности под ними часто скрывается подсознательное негативное отношение к внешнему миру.

Если человек уверен в своём «среднем уровне», но обосновывает это тем, что «много конкурентов», «рынок враждебно к нему относится»; что всё вокруг как нарочно складывается так, чтобы работа была как можно хуже — то, скорее всего, в этом случае мы наблюдаем проекцию своей установки на внешний мир.

Предпринимателю, который не может получить достаточной прибыли из-за возрастающих налогов, нередко легче свалить все свои беды на невыносимое налоговое бремя, чем подумать над недочётами и дополнительными возможностями своей собственной деятельности. Женщина, которая не может найти нормальный, «легальный» выход своей потребности в сексе, может прикрывать свою неспособность обвинениями окружающих в чрезмерной сексуальной озабоченности. Кому из нас не приходилось участвовать в обсуждениях типа «в правительстве только воры сидят». Люди, которые склонны инициировать разговоры на эту тему и охотно принимают участие в беседах этого рода, тоже проявляют психическую самозащиту в форме проекции.

Случается и обратное, когда человек склонен к чрезмерным обвинениям в свой адрес.

Очень распространённая форма защиты — подавление. Сказать о ней просто необходимо, потому что из всего множества механизмов психической самозащиты — это, пожалуй, самый причудливый по своим проявлениям. Склонный к подавлению человек может не высказывать свою установку явно, но при этом, кажется, буквально из кожи вон лезет, только чтоб не позволить себе выйти дальше своего «среднего уровня». Подсознательные действия такого рода могут вызываться, например, тем, что человек пытается добиться чего-то большего: но не потому, что ему это действительно надо, а из-за требований, предъявляемых ему окружающими.

Например, сам по себе инвестор достиг того уровня заработка, который его устраивает. Но, помимо его запросов, существуют запросы со стороны налоговых инстанций, жены, родственников, детей. В результате он вынужден работать на то, чтобы обеспечивать чьи-то ещё, чрезмерные для него лично, требования. Но и отказаться от них нельзя: если не платить налоги — можно быстро потерять возможности заниматься инвестированием, и если отказывать в покупках жене и детям — можно однажды остаться без семьи. И то, и другое просто неразумно. Человек пытается вытеснить образ достаточности существующего заработка. И в какой-то момент ему кажется, что это удалось. Но удача оказывается иллюзией. Образ никуда не делся: он переместился в более глубокую и сильную область — в подсознание, и оттуда проявляет себя всевозможными способами: в том числе, и «ошибочными действиями» или забываниями. Такой человек мог потерять возможность выгодно вложить свои деньги, даже зная об этой возможности и тщательно готовясь к ней.

В общем, подавление имеет место там, где поведение человека кажется неадекватным: он постоянно что-то в нужный момент забывает или теряет, всё время ошибается именно там, где, казалось бы, исключалась всякая ошибка.

С подавлением бывает связано и явление переноса — явление не менее причудливое в своих проявлениях, нежели подавление. Суть его заключается в том, что эмоциональная нагрузка, изначально предназначавшаяся какому-то конкретному образу, со временем потеряла связь со своим «первоисточником» и перешла на какой-то другой объект. Скажем, начальник, отчитывая нас за невнимательность в работе, допустил выражения, которых мы в условиях дружеского общения никогда бы не простил. Выход своих негативных эмоций по отношению к их источнику - то есть, своему начальнику - мы, разумеется, не можем. Потому что понимаем, что последствия такой разрядки могут быть далеко не радостными. Но скопившийся негатив требует выхода. И - находит: но не на работе, а, например, в семье. Но это - пример того, как скопившийся негатив всё же находит себе выход. А если он "хранится" внутри такое долгое время, что всякая его связь с первоисточником потеряна - трудно предсказать, на кого или на что может перейти эта "бесхозная" эмоциональная нагрузка. 

Отнюдь не парадоксальным будет утверждать, что порой выбор правильного или неправильного решения может зависеть от цветого оформления Рабочего стола на вашем компьютере, ассоциирующегося для вас с каким-то приятным или неприятным воспоминанием. Это тоже следствие переноса. Эмоции, возникающие вроде бы без достаточных оснований, также вызываются переносом эмоциональной нагрузки с одного образа на другой.

Список, приведённый здесь, далеко не является полным. Как по обхвату материала, так и по описанию каждого из перечисленных случаев. Но даже эта малость кому-то может стать бесценной помощью в основательном решении проблемы.

Хорошо, допустим, вы действительно «инвестор среднего уровня». Согласимся с вами. Но — почему вы так считаете? Потому что считаете, что лично вам ничего более масштабного и не нужно? (отрицание). А если — так, то чем вы можете это объяснить? (рационализация). Тем, что «они — плохие» (проекция) или тем, что «я сам кругом виноват» (интроекция). Проверьте сто раз, не подменяете ли вы реальных оснований привычным способом самозащиты? Действительно ли вашими объяснениями руководит неумолимая логика — или вы с их помощью убегаете из «неудобной» для вас части действительности?

И если вы даже нашли более полезную замену своим бесполезным представлениям, то тем более сто тысяч раз сами себя проверьте, насколько искренне вы делаете эту замену. Дабы установка, «побежденная» произведённой заменой, потом вас не «съела».

При распространении данного материала ссылка на сайт-источник и указание авторства обязательны.

©М.Матросов